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七喜被降级

2018-11-02 11:53:07

尽管PC处理器行业的潜规则早已是公开的秘密,但七喜董事副总裁毛骏飙称他仍然忍无可忍7月初,英特尔突然改变了与七喜电脑既有的合作模式,将七喜由Local OEM合作伙伴,降级&rd西藏癫痫病医院quo;为Channel OEM客户。

这一改变显着的影响是,七喜将失去与英特尔既有合作中的多项支持政策。

英特尔政策突变的一个直接诱因,在毛骏飙看来是源于七喜近期另一项再正常不过的业务合作七喜近期即将上市的笔记本电脑产品,将首次采用部分AMD芯片。矛盾由此产生在中国市场上,AMD正是英特尔的竞争对手。

这是再明显不过的不正当竞争行为。7月8日,毛骏飙在接受采访时言语激动,愤愤不平。

七喜被降级

从短期看,与英特尔合作模式的降级,有可能会对七喜的采购成本构成压力。毛骏飙告诉,这与英特尔对客户实行的分级管理模式直接相关。

据悉,在英特尔的客户分级中,的级别是MNC,即一线PC厂商,如惠普、联想、戴尔等都属于这个级别,这类客户规模足够大,在与英特尔的合作中,有着相对较强的议价能力。

一线PC厂商很多是直接跟英特尔总部谈合作,他们拿货价格优惠,返款区动症抑郁症比例也较高。一国内PC厂人士透露,在低端、中端和高端芯片上,这类合作厂商往往可以有2美金到10美金不等的价差优惠,越高端的芯片,优惠幅度越大。

第二级Local OEM,像本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商都属于这个级别。该级别一般跟英特尔大中华区进行合作。英特尔对其的支持力度,不及MNC,但会优于Channel OEM客户。

Channel OEM客户则是英特尔的第三级合作伙伴,例如新蓝、八达等地方区域性品牌均属这个级别。

上述PC厂人士透露,英特尔对客户的分级,并不完全依据销量规模,还与该PC厂商的品牌和背景有关:例如海尔、长城,如果仅从销量看规模有限,但是依然能够获得英特尔较大的支持力度。

如何对客户进行分级,事实上英特尔并没有一个完全严格的可操作的标准,其弹性空间很大。毛骏飙认为,在此背景下,对客户的降级,有时就沦为对客户的一种惩罚手段。

此次,英特尔对七喜的降级,在毛骏飙看来,即是对七喜在笔记本电脑采购部分AMD芯片的一次有针对性的行为。合作模式调整后,七喜将享受不到从英特尔直接采购的政策优惠,也享受不到以往英特尔专门团队提供的技术支持。毛骏飙说。

英特尔的规则

事实上,为了维持高额的利润和市场份额,英特尔在销售政策中设置了种种规则。

首先是要求考核客户,即下游PC厂商的英特尔与AMD芯片使用量的占比。多方采访获悉,在英特尔与PC厂商的合作协议中,并不会明文要求不允许客户采购AMD处理器。

英特尔担心用这种文字性的书面要求,容易留下其不正当竞争的证据。毛骏飙告诉,英特尔一般会口头要求,英特尔与AMD芯片使用量的占比:一般要求英特尔芯片使用比例要在70%到80%以上。

而英特尔的市场基金返款政策,正是其把控下游PC厂商的利器。在该政策下,使用英特尔的芯片,并在PC机器上贴上INTELINSI-DE,就有大笔的广告返款。

对于违反英特尔销售规则的PC厂商,英特尔还会采取降级的手段。毛骏飙认为,此次英特尔对七喜的降级,即是因为七喜的笔记本产品开癫痫病治疗法始与AMD合作。

而据本报了解,对于部分PC厂商,当眼部整形脱开步曲AMD的芯片采购达到一定的比例,英特尔甚至会对其停止供货。

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