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水泥台企立足内需市场过冬

2018-12-03 16:20:50

水泥台企立足内需市场过冬

重庆台企拉法基永固混凝土公司总经理简国钏认为:立足于广阔的内需市场, 再发展二十年没问题!

中国台湾5月26日重庆消息 我们计划2009年实现年产值增长60%。 在金融危机蔓延的背景下,对于许多企业来说这是一个近乎天方夜谭的目标。但台商简国钏掌舵的拉法基永固混凝土公司(以下简称 永固 )却对这个计划充满信心。

在经济不景气的大环境下,如此宏伟的目标和强大的信心,到底来自那里?

练好 内功 扎扎实实好过冬

在拥有38家混凝土厂商的重庆市场上,如何在竞争中克敌制胜、占有一席之地,简国钏给出的答案是 练好内功 。 企业不可能仅依靠政策扶持生存,必须从质量、管理、财税等各方面 练好内功 ,才能在竞争中处于有利地位 。

产品销售,质量为王。 既然混凝土的名字叫永固,我就敢保证至少一百年不坏 ,简国钏指着橱柜里满满的证书和奖牌对说。十年来,永固混凝土以其的品质,得到许多工程项目的青睐,参与了一批大型、市级重点工程的建设,甚至连赶修大桥的重任,永固也是首当其冲。并连续三年年缴税额突破2000万,2007年被重庆市政府认定为 税务A级企业 ,连续两届荣获全国混凝土行业奖项 中国混凝土企业 。

在保证产品优质的同时,永固积极提升企业的品质管理,从产品生产到员工安全,每一个环节都纳入严格管理的范畴。除了在扩大规模降低成本、不断推出附加值高的新产品、为客户提供专业的现场服务等方面苦练 内功 , 我们每年都会主动请会计事务所帮忙审计,通过财务状况分析公司的潜在危机。 简国钏的步步为营,有效规避了风险。

正是由于在经营过程中练就的扎实 内功 ,永固在金融危机开始的初半年里经受住了考验,在2009年市场复苏时迅速恢复高成长。

本地化经营 团队是的财富

在拉法基永固的600多名员工中,只有3名来自台湾。简国钏认为, 本地化 经营是他经营的基本理念,只有依靠本地的团队力量,生意才能做好, 十年下来,我的财富不是赚了多少钱,而是我的组织。

混凝土行业,讲求就地取材。 简国钏说。在永固,厂长和部门负责人都是简国钏花费几年心血带出来的本地员工;为了培养自己的人才与国际接轨,永固每年都安排人员跟世界各地的经理人交流,去西方国家学习先进经验,让已长成的小树变成茁壮的大树。

将来如要拓展组织,完全不用担心人手,有现成人才可以用。 简国钏对自己培养出来的员工素质很欣慰。他表示永固个厂见效益花了三年,第二个花了一年,第三个只用半年,这越来越快的速度,验证着团队的运营越来越顺畅。

为了实现彻底的本地化经营,至今不习惯重庆生活的简国钏坚持不开小灶,与员工吃同色饭菜。他带出来的员工,在走出永固之后大多成为别的厂站主管,他的厂子也因此被誉为重庆混凝土行业的 黄埔军校 。

简国钏认为,语言和饮食上差异的克服都是粗浅的,真正需要的是了解这个城市,和它共同成长。本地化经营的战略,使简国钏达成了这个目标,也为永固未来的扩张储备了一批年轻成熟的人才,更加坚实了永固的 内功 。

立足内需 底盘 撑起 内功 效力

对永固而言,无论是本地化经营还是扎扎实实的 练好内功 ,都不能脱离内需,离开内需,一切都是空谈,内需就是支撑永固 内功 发挥效用的 底盘 。简国钏对此有着深刻感受:在形势严峻的2008年末,永固之所以有所依恃和期待,是因为政府建设没有停,民间投资没有停,返乡人潮带回了购买力,整个市场仍在。

当初进入重庆混凝土行业,简国钏就是看中了重庆直辖后基础行业发展的市场潜力。事实证明,重庆的内需市场成就了永固十年的迅速发展。如今,重庆在扩大内需政策中分到的80多亿资金,主要用于基础建设,混凝土行业将直接因此受益。目前,永固混凝土的订单已经下到第四季,60%的增长目标不成问题。

在许多企业如履薄冰艰难度日之时,永固却在旧厂改大厂、买新厂、扩大招工、增加投产。这不是应对危机的逆势操作,而是满足市场需要的顺势而动。在金融危机的大环境下,永固的成长似乎是异数,但归根结底,不过是其立足内需、拓展自我的必然结果。

对于未来,简国钏认为:重庆作为西部开发的龙头,未来的发展应该比较稳健,而且政府的支持力度明确,企业只要跟着政策走, 练好内功 ,就一定能从中受益。立足于广阔的内需市场,简国钏对在重庆发展充满信心, 再发展二十年没有问题! (

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