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优化人联网时代如何营销a

2019/07/08 来源:潜江信息港

导读

互联时代已经结束了,人联的时代已经到来了。如果没有发现新时代的新变化,就会无法应对而面临淘汰。在微博拥有近9万粉丝的杜子建如此评价现在的时代

互联时代已经结束了,人联的时代已经到来了。如果没有发现新时代的新变化,就会无法应对而面临淘汰。在微博拥有近9万粉丝的杜子建如此评价现在的时代。

手上有苹果的请举手。在座各位企业家纷纷举手。我问的是你手上有没有水果的苹果?这就是乔布斯的伟大之处,这就是营销。他改变了我们500年的记忆基因,当说到苹果,各位大脑里面自然反映出来的并不是水果,而是iphone、iPAD。杜子建生动幽默的举例引来掌声一片。

杜指出,营销需要解决五个问题。买东西的时候,你知道你的需求吗?消费者是没有义务知道自己的需求的,当他知道了自己的需求,就不是消费者,而是企业家和创造家。所以,企业家只能在需求的层次下面做一件事情,就是洞察。这是营销要解决的个问题。

第二个是了解的问题。别人来找你的产品的时候,你要等在那里,否则你就错过了一个消费者。接着就是解决喜欢,喜欢和不喜欢,你的答案决定了你的消费者是喜欢还是讨厌你的产品。第四个问题是记忆,也叫做不停的喜欢。一个就是不要把自己当成企业家,要把自己当成消费者,然后再管理消费者的需求欲。

而微博的价值就在于发生关系。你到底想和谁发生关系?怎么发生关系?发生什么性质的关系?这个关系会对你有用吗?它改变了什么?它有多大的价值。一连串的问题发人深思。

如何成功实现营销?我们一些电信、银行的大客户,我让他们每到周末的时候,带一个凳子、录音机去菜市场,学习菜农怎么卖菜。杜子建独特的营销学习方式,却培养出了众多营销高手。

之后的沙龙对话中,聚划算总经理阎利珉分享其微博营销经历。很多电子商务站高峰都在早上10点,而聚划算决定做个夜场。晚上8点是比较私密的空间,这时候卖什么呢?聚划算将其定义为欲望、私密和性感。前期预热阶段,聚划算在上贴出下周五晚8点,有大事发生。结果,那天晚上卖了70万个杜蕾斯。

而蘑菇街CEO陈琪表示,当企业没有太强创造事件的能力时,可采取一种搭便车的做法。比如针对王功权私奔,我们晚上就做了个测试,你会和谁私奔?站一下就多了5万个注册用户,后期效果持续,为我们增加了10万个用户。

这就是微博营销的力量。

机遇挑战

络营销并不仅仅是在络上发布信息这么简单,包括了市场、销售,策略、规划、络宣传,以及终的实施,这几点加在一起才是络营销。单仁先是纠正了大家对络营销的固有印象。所以,互联营销的本质是线上营销、线下成交,而不是拿钱去烧。

机会一:借络低成本突破。络不仅传播成本很低,开实体店的费用也省下来了。缺少络营销战略的中小企业,一定有致命缺憾。

机会二:借络实现高速成长。与凡客合作的V+,帮助凡客一天卖了2000双鞋,互联可以去占领这些已有的阵地。络营销不仅仅是发几个帖子,做一些优化,而是利用所有的机会去发展

络营销中,传统企业面临的挑战又有那些呢?其一:不知可为,而不为。这是一个很大的误区。让络上有需求的时候,能够主动来找你,就是顾客购买的机会点。

挑战二:知可为,不知何为?在络营销系统中,必须要接触,没有接触就没有后面的交往;第二要让顾客了解,上只有产品的参数是不够的,要将产品有趣的展示出来,要知道顾客是什么角色。才能完成成交。

如何高效推广

对电子商务而言,仅有货源和优质的物流是远远不够的,要让更多的人知道你这个平台。 如何高效实现络推广?丁健希望各位企业能够通过数据,冷静地想一想。

我们可以看到竞品的那些数据?比如说如何知道它的广告投放趋势,以及产品的分布地域、形势?甚至于广告的创意库风格是怎样的?然后给新品做怎样的整理等等。

如何解决竞价广告的难点?我曾经问过我的客户和朋友,你为什么做百度竞价排名?因为百度的流量大、关注度高,而事实上你是想要客户,怎样才会有客户呢?这些都是需要一些底层的相关数据做配套。丁健认为在数据的基础上,通过各种各样的行为参照、学习和模仿,才能加深对络营销的体验。

在随后的对话沙龙中,单仁、丁健以及杭州浙江大学校友会秘书长宋冰晨、盘石信息技术有限公司副总裁谢阳就如何做好络营销的基础工程?展开激烈讨论。单仁和丁健均强调了数据的重要性。在帮助企业获取数据的基础上,分析得出经验进而创新技巧,由此实现成功的络营销。

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